像我们这种外贸业务员 主要的工作就是开发客户，不停的开发，不断的开发，永远不觉得客户多，开发就意味着要跟进客户，可是不管我们怎么跟进，总会遇到一些客户，对你的联系不理不睬，这时候你如果立刻放弃，可能就是放掉了一个原本可能拿下的订单。那这种时候我们应该怎么办呢？是放弃还是坚持？坚持的话应该怎么做呢？...
担心中，还未都还没好好地享有，假日便已却悄悄地完毕，我想这也是大部分外贸人的体会吧，平日里期盼假期的产生，真真正正放假了，又開始莫名其妙担心了，既想开心玩，又担忧客户和订单状况，又想多陪伴爸爸妈妈。...
客户有固定的供应商，怎么才能让客户换供应商呢？很多人可能会说我们没跟大公司合作过，价格没有优势，或者说没有平台，没有认证很难做到差异化让客户换供应商选择我们作为供应商。其实很多种情况下客户容易换供应...
很多外贸公司都会有固定的一些老客户，公司80%的盈利都是由他们带来的。有人老是抱怨老客户突然之间就不再与他们往来，而是选择了其他公司。老客户的突然流失不是没有原因的。1.质量问题：很多老客户的流失是...
很多销售实践经验证明，在 沟通中就达到买卖的客户仅有5%上下，而剩余的95%全是根据之后的跟进慢慢达到的。不难看出，跟进客户针对出口外贸小伙伴们推动业务流程拥有至关重要的功效。很多人不足高度重视对客...
外贸企业的运营就是开源节流，节流的事情就是工厂那边的，节约成本之类的，我们做外贸业务的，做的就是开源的那一部分，而这个开源的部分也分为新客户和老客户，那么，是开发新客户重要，还是维护老客户重要呢？如...
真实故事，摘自网络：2017年毕业的，本科英语专业。当时选择外贸业务员是不想荒废自己的专业。在一家家族企业（小规模）做了一个月的跟单。当时经理让一个怀孕8个月的姐姐（业务员）教我做跟单。但是孕妇姐姐...
作为一名外贸人，适当地听取客户的建议能够让我们的工作得到更好地完善，在日常跟客户的相处和交流中，我们也可以从中获知客户的习惯以及一些需求之类的，今天我们就来说一说对于客户来说 重要的几点工作。首先，...
时光匆匆，我们每天都在为生活在奔波，时间为我们留下了美好的回忆，对于人生中的每一刻，我们都应该倍感珍惜，恰好今天是西方 的感恩节，今天给大家说说我们要怎么维护老客户，相信现在很多人都觉得现在很清闲，...
昨天印度客户给我询价，我按照客户的要求给客户报过去了，我的邮件显示发送成功了，越是我就等着客户的回复了，可是今天客户给我发WhatsApp却说didn't get a reply from you ...
