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< p >真实故事，摘自网络：

< p >20 7年毕业的，本科英语专业。当时选择外贸< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y y " g ="_ l " i l ="业务员">业务员是不想荒废自己的专业。在一家家族企业（小规模）做了一个月的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g " g ="_ l " i l ="跟单">跟单。当时经理让一个怀孕 个月的姐姐（业务员）教我做跟单。但是孕妇姐姐很不情愿，时时刻刻怂恿我走人，或者去和老板谈条件。于是忍了一个月就辞职了。

< p >< p >不管孕妇姐姐心里打的是什么算盘，我也不想去讨论了，总之就是一个感觉，心好累。跟单就是那种不管谁都会骂你，哪怕不是你做的事情也会诬赖给你的背锅侠。楼主< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ hi h g" g ="_ l " i l ="职场">职场小白，当时被< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h g" g ="_ l " i l ="包装">包装师傅骂到哭，只是因为我坚持装好货再贴< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l ="唛头">唛头，可是包装师傅觉得应该贴满空箱子再装货。

< p >< p >< p >鉴于跟单给我的阴影，我坚决不做跟单，也就有了第二家公司的经历。新公司我做到现在已经 个月了。有一个控股总公司（在我们这里，曾经很有名的一家公司），旗下9家公司。楼主就是在其中一家，当时是< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ li " g ="_ l " i l ="阿里巴巴">阿里巴巴的一个客户经理找到我，带我来面试的。

< p >< p >< p >< p >当时面试，感觉这家还不错，虽然有点远，坐公交 0分钟。入了职以后才知道，工资是第四个月发第一个月的工资，说好的五险变成了四险。总之各种坑。后来又招了一个男生，也是应届毕业生。本来情况一直都还好，领导也带我们去< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g g h g" g ="_ l " i l ="工厂">工厂。但是几个月下来，我没有订单，经理就说一些话：只要会说y 和N 就能做外贸，这类的。天知道我当时的感受。

< p >< p >< p >< p >< p >期间，公司花了这些代价培养我们。经理带我们去过两次上交会和< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gji h i" g ="_ l " i l ="广交会">广交会，没有展位，只是去观摩，拿样本、问价格的。我真的不懂这样做的意义，但还是很有热情地去做。经理的意思是，只要用心就能学到很多东西。这家公司开通了阿里平台，楼主从一开始热情满满地发< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品到现在跟无头苍蝇一样，真的不知所措。

< p >我们公司相当于< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i g g i" g ="_ l " i l ="外贸公司">外贸公司，很多< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ p " g ="_ l " i l ="询盘">询盘的产品我们都不懂，价格也没有，所以只能次次都去问经理要价格。等到回复询盘，往往已经过了十几个小时，甚至两三天。数量少的，经理不屑于接单，因而我之前谈了一个月的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/h g" g ="_ l " i l ="合同">合同也崩掉了。这行做的越来越没有信心。< p >今天有两个询盘，我不了解的产品，想着不敢应付就去问经理。结果经理把我们两个业务员叫过去谈话了，说：不要事事依赖别人，自己要想办法去解决问题。经理都这么说了，我愣住了，不敢再说询盘的事情。之前提过离职的事情，但是经理说外贸这行就是这样，要沉得住气，要自己努力、有拼劲才能做成功。我想问吧友们，真的是这样吗？9家兄弟公司里有一家做A产品的，但是经理希望我们能做A、B、C、 、E、F产品，并且说，你能做所有产品就是你的本事……但是有什么资源吗？每次< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ji " g ="_ l " i l ="报价">报价都是跑过去问经理才敢报，很多产品参数根本不了解，要做怎么做得起来？

< p >< p >< p >< p >< p >后来她再次辞职换行了，那么她的为什么会在外贸这条路上走的如此不顺畅呢？不难看出她也是一开始就没有主要的方向搜导致。小编最近就发现有一个小工具对我们做外贸行业的人来说可以去深入挖掘的地方，那就是谷歌地图。因为地图上的信息都是准确地，全球所有的公司巴不得把自己搜索的信息都放到网上地图上也不列外。

< p > < p > < p > < p > < p > later, she resigned and changed her career again, so why did she go so smoothly on the road of foreign trade? It's not difficult to see that she didn't have a major direction search at the beginning. Xiaobian recently found that there is a small tool for us in the foreign trade industry to dig deeply, that is Google map. Because the information on the map is accurate, all companies around the world are eager to put the information they search on the online map.add likes to IG free,IGtant IG followers

< p >< p >< p >< p >< p >我所知道的工具就是基于谷歌地图的软件，他可以根据< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g ji i" g ="_ l " i l ="关键词">关键词搜索出你定位的目标市场 0公里以内的所有客户数据，还可以看实时街景，了解公司规模大小。再将数据导出，这样子就可以拿导出的数据去做我们就接下来的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/yi g i " g ="_ l " i l ="营销">营销和< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ig g" g ="_ l " i l ="推广">推广了。这样主动地方式找到数据精准的客户我相信没有人会拒绝的。

< p >< p >< p >< p >< p >工具地址自取：

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外贸的路固然难走，希望你我以后可以越走越好。

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